Eine erfolgreiche Verhandlung ist ein Gespräch, das Beziehungen aufbauen und bei allen zufrieden sein kann – aber nur, wenn man es richtig macht.
Ich habe die letzten zwei Jahrzehnte als Auktionator bei den weltweit bedeutendsten Spendenaktionen und Galas auf Bühnen auf der ganzen Welt verbracht. Die meisten Abende verbringe ich damit, mit den Zuschauern darüber zu verhandeln, dass sie Dinge zu einem höheren Preis kaufen, als sie erwarten, wenn sie den Raum betreten – so sammle ich Rekordgelder für Wohltätigkeitsorganisationen auf der ganzen Welt.
