Im Anschluss an die frühere 12-Millionen-Dollar-Fundraising-Plattform gibt es eine Abonnementverwaltungsplattform RevenueCat hat seine erste Akquisition getätigt – und es ist eine ungewöhnliche. Anstatt ein Unternehmen zu übernehmen, um seiner Plattform weitere Tools hinzuzufügen, kauft es eine App, die Abonnements für „scharfe“ Hörbücher anbietet. Dipsea.
Nein, dies ist kein großer Dreh- und Angelpunkt für die beliebte Plattform, die von mehr als 30.000 App-Entwicklern verwendet wird, darunter Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer und andere.
Stattdessen besteht die neuartige Idee darin, eine abonnementbasierte App ins Unternehmen zu bringen, die als Testgelände für die neuen Features und Funktionen von RevenueCat dienen soll, so das Unternehmen. Darüber hinaus wird es Teil der „Build in Public“-Philosophie von RevenueCat sein.
Die App von Dipsea funktioniert mit Autoren und Erzählern (und ElfLabs‘ KI-Sprachtechnologie), um eine Vielzahl romantischer fiktionaler Geschichten mit Fokus auf den weiblichen Blick zu produzieren. Derzeit verfügt Dipsea über ein recht solides Geschäft mit 93.847 zahlenden Abonnenten und einem ARR von fast 6 Millionen US-Dollar. Letzten Monat brachte die App beispielsweise 505.920 US-Dollar ein.
Obwohl sich die App gut entwickelt, hatte sie als risikokapitalfinanziertes Startup im heutigen verschärften regulatorischen Umfeld Schwierigkeiten, einen Ausstieg zu finden. Als langjähriger RevenueCat-Kunde stellte dies eine ungewöhnliche Gelegenheit dar.
„Ich kenne Faye (Keegan, CEO und Mitbegründer von Dipsea) fast seit den Anfängen von RevenueCat“, sagt Mitbegründer und CEO Jacob Eiting. „Wir haben uns im Laufe der Jahre immer besser kennengelernt und hatten immer das Gefühl, dass es schwierig ist, Menschen zu finden, die die Kundenprobleme von RevenueCat so gut verstehen wie jemanden, der sie gelebt hat.“
Eiting sagt, als sich die Chance bot, den Dipsea-Betrieb zu übernehmen, dachte er, es sei eine Chance, tatsächlich zu versuchen, eine Live-App mit den Tools von RevenueCat zu betreiben, damit das Unternehmen sicherstellen kann, dass es auf dem neuesten Stand bleibt Was sind die wahren Herausforderungen für Abonnement-Apps im heutigen App Store?
„Der App Store hat sich seit unserem Start völlig verändert“, sagt er. „Alle Taktiken haben sich komplett geändert.“
Heutzutage stehen App-Entwickler vor den typischen Problemen der Benutzerakquise, -konvertierung und -bindung, aber die Abonnementwirtschaft selbst ist seit Beginn des Betriebs von RevenueCat mindestens um das Zehnfache gewachsen, sagt Eiting. Auch der Wettbewerb ist härter. Für jede beliebte App-Kategorie gibt es mindestens sieben weitere ernstzunehmende Konkurrenten. Darüber hinaus hat die Einführung der Datenschutzmaßnahme ATT (App Tracking Transparency) durch Apple die Bemühungen der Entwickler zur Nutzerakquise beeinträchtigt.
„Es ist definitiv schwieriger und anspruchsvoller geworden“, sagt Eiting. „Und RevenueCat ist ein Teil davon – es demokratisiert es – indem es Techniken, die verschiedene Apps selbst entwickelt haben, nutzt und sie jedem sofort zugänglich macht.“
Dennoch wird der Betrieb einer abonnementbasierten Hörbuch-App eine neue Herausforderung für RevenueCat darstellen.
Um dies zu unterstützen, holt die Übernahme Keegan und ihr fünfköpfiges Team an Bord, die die App weiterhin aktualisieren und die neuen Tools integrieren werden, die RevenueCat testen möchte.
Durch den Besitz einer eigenen App kann RevenueCat mit neuen Techniken experimentieren, bevor es versucht, seine eigenen zahlenden Kunden davon zu überzeugen, dass das Unternehmen das Risiko wert ist. Und zusätzlich zu den Testtools kann die App als Demo für potenzielle Kunden dienen, die das Dashboard von RevenueCat ausprobieren möchten, bevor sie sich verpflichten.
„Die Bündelung der Kräfte eröffnet Dipsea neue Möglichkeiten“, sagte Keegan in einer mit TechCrunch geteilten Erklärung. „Wir werden die reichhaltige Erfahrung des Unternehmens beim Abonnementwachstum nutzen und mit ihnen zusammenarbeiten, um weiterhin großartige Funktionen zu entwickeln, die Entwicklern helfen, mehr Geld zu verdienen und gleichzeitig unseren Dipsea-Benutzern die Inhalte bereitzustellen, die sie lieben. Ich könnte nicht begeisterter sein, dem Team beizutreten.“
Dipsea wurde von Investoren wie Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos und Niche Capital sowie anderen VC-Firmen im Seed-Stadium und Angel-Investoren unterstützt. Bisher seien 13,63 Millionen US-Dollar eingesammelt worden PitchBook. Durch den Kauf von Dipsea kaufte RevenueCat alle Investoren in der Cap-Tabelle der App auf und ermöglichte der App gleichzeitig, ihr Geschäft weiterzuführen und ihre Mission zu erfüllen.
Die Vertragsbedingungen wurden nicht bekannt gegeben, aber es handelte sich unseres Wissens nach um eine reine Barübernahme, und der Deal läuft seit März dieses Jahres. Es ist unwahrscheinlich, dass RevenueCat die gesamte Serie C in der App vermasselt hat, daher war dies aus finanzieller Sicht wahrscheinlich kein großer Gewinn für die Investoren von Dipsea.
RevenueCat hofft, seinen Erfolg mit der Zeit durch den Ausbau des Abonnementgeschäfts von Dipsea unter Beweis stellen zu können, das es dann als Beispiel für seine bestehenden Kunden nutzen kann.
„Das bedeutet, dass wir Ihnen Abonnentenzahlen und Umsatzzahlen mitteilen können, denn wenn die Demo-Umgebung live ist, können Sie sich einfach anmelden und sehen, wie sie aussieht“, bemerkt Rik Haandrikman, Marketing-Vizepräsident bei RevenueCat.
„Wenn Sie also in einem Jahr nachsehen, dass es 50.000 Abonnenten sind, dann haben wir es vermasselt, oder?“ sagt er lachend. „Etwas ist furchtbar schiefgelaufen.“
Keegan wird in ein paar Wochen ihre neue Rolle bei RevenueCat antreten und die Dipsea-Tochtergesellschaft beaufsichtigen, aber das Unternehmen sagt, dass es die Demo-Umgebung vorher vorbereiten wird.
