Unify, ein KI-gestütztes Startup, das Daten nutzt, um potenzielle Käufer zu erreichen, hat eine Serie-A-Finanzierung im Wert von 12 Millionen US-Dollar unter der Leitung der bestehenden Investoren Emergence Capital und Thrive Capital eingesammelt. An der Runde nahmen auch OpenAI Startup Fund, Neo, Abstract, 20Sales und AltCap teil.
Das 20 Monate alte Unternehmen ging durch Der Converge I-Beschleuniger von OpenAI letztes Jahr und sicherte sich im Anschluss an dieses Programm eine Seed-Runde in Höhe von fast 7 Millionen US-Dollar von derselben Investorengruppe.
Vereinheitlichen wurde von Austin Hughes mitbegründet, der mehrere Jahre lang das Outbound-Vertriebsprogramm von Ramp leitete. Während seiner Arbeit bei Ramp stellte Hughes fest, dass die Kaltakquise per E-Mail weniger erfolgreich war als im letzten Jahrzehnt. Dies brachte ihn auf die Idee, dass Vertriebs-, Marketing- und Revenue-Operations-Teams alle verfügbaren Daten besser nutzen sollten, um Kunden direkt beim Kauf mit personalisierten Inhalten zu erreichen.
Hughes hat sich mit Connor Heggie, einem Forschungsingenieur für maschinelles Lernen bei Scale AI, zusammengetan, um an KI-gestütztem Messaging zu arbeiten, das Vertriebsteams dabei hilft, Leads zu generieren und Geschäfte schneller abzuschließen.
Das ist natürlich keine einzigartige Idee. Eines der am schnellsten wachsenden Segmente KI-gestützter Apps sind AI Sales Development Representative Companies (AISDR). AISDR-Startups wie 11x.ai, Reggie.ai und Artisan wachsen so schnell, dass VCs sich überstürzen, zu hohen Bewertungen zu investieren.
Obwohl Unify auf KI setzt, um potenzielle Käufer anzusprechen, sagte Hughes gegenüber TechCrunch, dass er sein Unternehmen nicht als AISDR betrachte. Er zieht es vor, dass sein Startup das liefert, was es als „Warm Outbound“-Messaging bezeichnet. „Wir konkurrieren nicht mit AISDRs“, sagte Hughes. „Sie können jeden Teil von Unify feinabstimmen: den Text, das, was Sie sagen, und die Datenquellen, aus denen Sie ziehen.“
Unify kann beispielsweise Daten aus CRMs und anderen Data Warehouses abrufen, um zu bestimmen, was potenziellen Käufern in seinen Nachrichten gesagt werden soll. Darüber hinaus werden Online-Datenquellen gescannt, um Interessenten und Kaufsignale zu identifizieren.
Anstatt sich auf den Messaging-Bereich zu konzentrieren, sagt Hughes, dass er Unternehmen wie Zoominfo und Outbound.io als Vorbilder für das betrachtet, was er aufzubauen versucht. „Wir verstehen uns als Datenunternehmen“, sagte er.
Unify verfolgt bei der KI-Vertriebsreichweite vielleicht einen etwas anderen Ansatz als AISDR-Unternehmen, aber eines ist klar: Auch das Unternehmen wächst sehr schnell. Der Umsatz des Unternehmens liegt bereits in Millionenhöhe und es verfügt über eine Reihe von Kundenlogos auf seiner Website, zu deren Kunden Unternehmen wie Justworks und Lattice zählen.
